從渠道為王到?jīng)Q勝終端，營銷工作的重點正在發(fā)生著深刻的變化，過去各個企業(yè)角逐于產(chǎn)品到市場*后一公里的競賽，而如今各個企業(yè)在完成*后一公里的建設后，面對消費者的如何實現(xiàn)"臨門一腳終"則更為重視，決勝終端的話題被再度提起，導致企業(yè)對終端爭奪愈演愈烈，從自建終端到終端買斷、從終端廣告壟斷到店內(nèi)陳列壟斷，所有這些關于終端的爭奪，是因為終端工作的加強可以加強廣告的影響力，提升產(chǎn)品的銷售能力，但是，在終端工作中我們卻常常發(fā)現(xiàn)雖然企業(yè)對終端的爭奪很激烈，但是在終端的建設上卻存在著問題。
問題一、硬終端不統(tǒng)一
主要表現(xiàn)在店招的設計風格和宣傳不統(tǒng)一以及主題的不一致。店招作為企業(yè)終端建設的一個主要工作，樁基聲測管企業(yè)利用店招的目的各不相同，有的企業(yè)利用店招是為了宣傳品牌形象，而有的企業(yè)是為了促進某一個或類產(chǎn)品產(chǎn)品的宣傳和銷售，但是很多企業(yè)的店招的設計、宣傳以及主題確定上，由于不明白自己的目的，或者缺少很好的連續(xù)性，往往出現(xiàn)每個時間段上制作店招在設計風格、宣傳和主題上都存在很大的差異，在市場上的店招五花八門，沒有統(tǒng)一難以形成一個有效的整體宣傳風格，雖有很多的店招在但是宣傳的效果卻大打折扣。
解決辦法：建立企業(yè)店招設計的統(tǒng)一標準或者企業(yè)的CI系統(tǒng)，尤其加強其中VI系統(tǒng)的建設，確立長期的宣傳主題，保持企業(yè)宣傳的連續(xù)和延續(xù)性。
問題二、硬終端不規(guī)范
主要表現(xiàn)在陳列工作上缺乏統(tǒng)一和規(guī)范的標準。陳列的目的在于是產(chǎn)品在終端店內(nèi)通過良好的產(chǎn)品展示，帶給消費者視覺沖擊力繼而激發(fā)消費者的購買欲望，*終實現(xiàn)銷售，其要求產(chǎn)品的陳列對消費者而言在任何地方都保持一致，這樣才能吸引消費者，打動消費者，但是在現(xiàn)實的市場工作中，很多企業(yè)的陳列由于缺乏統(tǒng)一的標準和規(guī)范性的要求或者沒有監(jiān)督和考核機制，導致產(chǎn)品的陳列往往是五花八門，各不相同，同時由于缺乏統(tǒng)一和規(guī)范的標準和監(jiān)督和考核機制，很多企業(yè)的銷售人員的陳列工作只是為了工作而工作，雖然企業(yè)投入了不少陳列費用，但是效果卻難以達到。